Реалността днес е, че повечето хора онлайн не четат. Те „скролват”, прескачат, прочитат диагонално заглавията, може би подзаглавията и в повечето случаи просто… затварят страницата. Въпреки това, някои текстове успяват да ги спрат и да ги накарат да останат, да прочетат. Къде е разликата?
Не е в дължината, нито дори в темата. Разликата е в стойността и в начина, по който читателят усеща думите. Когато един текст се докосне до болките и емоциите на човек – тогава започва четенето.
Потребителят не търси съдържание. Търси нещо за себе си.
В ерата на изкуствения интелект и лесните отговори всеки, който отваря сайт, има причина за това. Може би търси задълбочена информация от авторитетен източник, решение на трудна ситуация или нещо друго. Но ако още в първите изречения не усети, че текстът ще отговори на неговата потребност, сте го загубили. Конкуренцията е само на един клик разстояние. А вниманието – по-кратко от миг.
Именно затова успешното съдържание не описва, нито наставлява – то въвлича.
Повечето бизнеси не знаят как трябва да звучат
Може да ви звучи странно, но е факт. Много сайтове говорят с неясен тон, с универсални послания, с шаблонни думи. Онлайн пространството е пълно с „качествени услуги”, „богат опит” и „иновативен подход”. Но едва ли някой вярва на тези изтъркани до безличие фрази.
Добрият текст не убеждава със суперлативи, а с яснота, стройна логика и фино подбран речник. А тонът е в пълен синхрон с възприятието на човека от другата страна на екрана.
Какво значи „да си струва”?
Един качествен копирайтинг текст не е просто „добре написан“. Той е полезен, разбираем, ангажиращ и звучи така, сякаш някой наистина се е замислил кой чете и защо.
Такива текстове не се пишат случайно, а са плод на задълбочено проучване, добро планиране и прецизен избор.
Добрият текст започва не от клавиатурата, а от прозрението
Преди да напишете каквото и да е, трябва да знаете три неща:
- Кой чете? (и какво го вълнува)
- Какво искате да му кажете? (а не какво искате да продадете)
- Как искате да се почувства този човек? (именно това е „ключът от бараката”)
Когато са налице отговорите на тези въпроси, може да започне същинското писане. Тогава думите тежат. Тази задача обаче не е по силите на всекиго, тъй като често собствениците на бизнеси имат твърде много задачи и недостатъчно свободно време.
Точно тук идва ролята на професионалните копирайтинг услуги. Една добре обмислена, структурирана страница може да направи повече от десет скъпи реклами.
Копирайтингът не е лукс. Той е основа за развитието на бранда.
Ако една компания няма лесно разпознаваем стил, останалото бързо губи значение.
Съвременният маркетинг е битка за доверие
Повечето кампании се опитват да „надвикат” конкуренцията. Но истинската сила е в тишината между думите. В това да говорите така, че отсрещната страна да се почувства разбрана.
Една добра маркетинг агенция няма да ви даде просто текст. Ще ви предостави структура, последователност и стратегия за това как да говорите с хората така, че да се върнат.
Думите, които не казваме
Интересното е, че най-ефективният текст често е онзи, който казва по-малко, но точно. Без претруфени излишества. Той не се опитва да демонстрира интелект. Целта е да бъде полезен, честен, близък до читателя. Именно там се крие силата му.
„В днешно време никой не чете!”
Нима вие не четете това в момента? Значи понякога си струва.
Сайтът ви може да изглежда добре, но ако съдържанието е зле написано – ефектът е половинчат. Никой не остава при бранд, който не умее да „говори”.
Ако искате да задържите клиентите си – първо трябва да ги спечелите с думите. А те са най-силни, когато зад тях стои не само безупречен стил, но и дълбок смисъл.